Manager, Enterprise Sales

・業界・アカウントごとの攻略戦略を立案し、チームのターゲット達成に向けたパイプライン管理とフォーキャスト精度の向上を行う。 ・メンバーの商談に同席し、顧客の本質的な課題を特定する問いの立て方や、Tailor Platformの価値を届ける言語化をコーチングする。属人的な営業手法を型化し、組織全体の成約率を底上げする。 ・自ら顧客との接点を創出し、関係を拡張する。チャンピオンを特定し、顧客との強固な関係性を構築する。 ・社内のリソースを活用し、チームとして案件を前進させる構造を設計する ・顧客のフィードバックをもとに、プロダクト開発、エンジニアリング、マーケティングチームと連携し、市場ニーズに即した製品進化とリード獲得施策をリードする。 ・優秀なセールス人材の採用と、テイラーのバリューを体現する組織文化の醸成を行う。

【応募資格（必須）】 ・営業チームのマネジメント経験、またはリーダーとして後輩育成に深くコミットした経験 ・エンタープライズソフトウェアにおいて、数千万円〜数億円規模のディールを自らクローズした実績 ・説明や決裁プロセスが複雑なエンタープライズ商材の営業経験 ・CxOやLoBなど、顧客のエグゼクティブ層やキーマンと密に連携することができる力 ・強力なビジネス開発スキルと戦略的思考能力 ・自主的に行動できるリーダーシップとプロジェクト管理能力 ・ビジネスレベル以上の日本語

【求める人物像】 ・関係構築力と連鎖性: 複数のキーマンと同時並行で深い信頼関係を構築できる ・初期精度の高い仮説構築力: 限られた情報から、相手の立場や組織内の役割について精度の高い仮説を立て、対話を通じて即座に更新できる ・組織理解力: 表に出ない意思決定構造を読み取り、動かすべき人物を特定できる。 ・周囲を巻き込む力（チーム営業）: 適切なタイミングで社内リソースを活用できる ・自走力（新規開拓）: 待つのではなく、自らの戦略と行動で機会を創出できる。

・ERP、CRM、SCM等の大規模な基幹システムの導入、またはリプレイスに携わった経験 ・コンサルティングファームでの戦略立案、またはBPR（業務プロセス再設計）の経験 ・スタートアップでの営業組織立ち上げや、プロセス構築の経験

【勤務体系】 出社

【勤務時間】 ・フレックスタイム制

【賃金】 ・1,500〜2,500万円 ・当社では、年齢や年次にかかわらず担っていただく役割（ミッション）の大きさとその成果によって報酬を決定するミッショングレード制を採用しています。 入社時のグレードは選考によって決定させていただき、その後のグレードは原則として半期に1回の評価によって決定させていただきます。

【昇給・賞与】 ・給与改定：年2回 ・半期に1回評価を実施 ・定期的にCEOまたはCTOとの1on1を実施

【諸手当】 ・希望PC、モニター等の貸与 ・交通費支給（出社日数に応じて経費精算） ・各種社会保険完備

【休日・休暇】 ・完全週休2日制（祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇、慶弔休暇、リフレッシュ休暇、Sick Leave ・入社時に有給休暇付与（初年度10日）

【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・学習に対する支援（書籍購入・カンファレンス参加費用等） ・テイラーのワークルール・福利厚生についてご紹介（https://note.com/tailortech/n/ne9799f82a405）

【その他】 ・候補者様向けNotionを公開しております。当社の事業や組織について等、詳細はTailor Entrance Book（https://www.notion.so/tailortech/Tailor-EntranceBook-1cbaefa681e080d497c0cc371cd39ddb）をご確認ください。

【あらゆるアイデアをデプロイする】 Empower every company to deploy any ideas.

プロダクトづくりの難しい部分を、エンジニアリングの力で簡単にする。ビジネスとエンジニアリングの境界を取り払い、誰もがプロダクトの作り手になれる世界 — テイラーが目指しているのは、そんな世界です。

このミッションに共感してくださる方を、私たちはお待ちしています。

【テイラーが提供しているもの】 私たちは、AIを活用してERPを民主化し、あらゆる企業の業務課題を解決するために、2つの柱で価値を届けています。

ひとつは、AI Native Headless ERPプラットフォーム「Tailor Platform™」 の開発です。世界中のビジネスの根幹を支えるERPを、構築方法・エンドユーザーの使い方ともにAI時代を前提とした、柔軟かつ拡張可能なものへと再定義し、企業の価値を最大化することを目指しています。業務ロジックをAI Agent前提で再設計し、人とAIの双方が扱える基幹システムを作る — これが、私たちがこの時代に挑むテーマです。

もうひとつが、Professional Services。Tailor Platformを使って、顧客の業務課題に深く入り込み、プリセールス段階から課題の特定・解決策の設計・実装・デリバリーまで一貫して担う事業です。私たちは、Tailor Platform上のバックエンド構築だけでなく、フロントエンド開発、業務コンサルティング、IT戦略・PMO支援まで踏み込み、顧客の経営課題に直接向き合います。

そして、この2つは独立して存在しているわけではありません。Professional Servicesの現場で得た知見がTailor Platformに還流し、Tailor Platformの進化がProfessional Servicesの課題解決を加速する — この循環を作ることこそが、私たちの開発スタイルの中心にあります。

【テイラーが挑戦する市場】 ERP市場はソフトウェア市場全体の約3割を占める巨大産業です。グローバルでは2026年に730億ドルに達し、2035年には2,815億ドルへの倍増が予測されています（Precedence Research）。国内市場も、2024年の5兆円超から2029年には8.5兆円超への成長が見込まれています。

しかし、市場規模以上に重要なのは、この領域には未解決の業務課題がまだ大量に残っている という事実です。世界的に「オールインワン型のパッケージ」から「Best of BreedなSaaSの組み合わせ」へとトレンドがシフトする中で、企業の現場では、複雑な業務プロセスをどう組み立てるか、どこまで自動化するか、AIをどう組み込むかといった問いが日々生まれています。

私たちはこの領域のパイオニアとして、こうした問いに向き合う最前線に立っています。

▼参考 Tailorプロダクト全体像について（https://engineering.tailor.tech/#/product） Tailorの組織体制について（https://engineering.tailor.tech/#/organization）

1500〜2500万円